ساليسفورس للحصول على الهدف بالضبط: أنا الآن نطق لك “سحابة التسويق”

في ضربة واحدة، فعلت ساليسفورس ما كان عليه القيام به لسعر يتجاوز ما كنت أتوقع أنهم سوف تدفع من أي وقت مضى – وأنها الآن يمكن أن ندعو سحابة التسويق سحابة التسويق الخاصة بهم وليس خطأ.

هذا الصباح، أعلنت ساليسفورس عن اقتناء الهدف المحدد ل 2.5 مليار دولار عن طريق طرح عطاءات لجميع الأسهم القائمة من الأسهم المستهدفة بالضبط في 33.75 $ للسهم الواحد.

وباعتبارها أكبر عملية اكتساب من قبل شركة ساليسفورس حتى الآن، فإن الشركة الرائدة في سوق كرم ستشتري جميع الأسهم المتميزة في شركة “إكساكتارجيت” مقابل 2.5 مليار دولار أمريكي، مما يدفع علاوة أسهم تزيد عن 50٪ على سعر سهمها الأخير.

هذه الخطوة هي بالضبط (كنت قد قال “بالضبط” ولكن هذا يبدو زائدة عن الحاجة) ما ساليسفورس اللازمة للقيام به. لديهم الآن جناحا ممتازا لتسويق البريد الإلكتروني، جناحا قويا في نهاية المطاف من بين الصغيرة والمتوسطة من خلال منتصف منتصف السوق التسويق الآلي جناح (عن طريق الاستحواذ بالضبط الهدف من باردو العام الماضي) و، كمكافأة إضافية، أداة كومز الاجتماعية كو-تويت، التي كانت واحدة من الأحجار الكريمة غير المستغلة التي يملكها بالضبط الهدف. كما أنها تستحوذ على قاعدة كبيرة من العملاء تكون جاهزة بشكل معقول لعروض ساليسفورس الأخرى.

ما يجعل هذا واحد من أهم عمليات الاستحواذ من ساليسفورس من أي وقت مضى هو إعلان مارك بنيوف في أغسطس الماضي على النتائج المالية للربع الثاني 2012 أن سحابة التسويق هي “مليار دولار” المقبل (انهم سوف تضطر إلى القيام بطريقة أفضل من ذلك الآن) الأعمال.

وكان ذلك ضغوطا كبيرة على شركة لم يكن لديها سوى منصة قوية لمراقبة وسائل الإعلام الاجتماعية ومنصة إعلانات فاسيبوك تحت عنوان “سحابة التسويق” ولا شيء آخر، على الرغم من أن ما فعلته كانت ذات جودة عالية ضمن فئتها. حاولوا إلى حد ما ضعيفة إلى التنوب عنه؛ والإعلان في وقت سابق من هذا العام من social.com، الذي كان ثمرة من اكتساب الأصدقاء وسائل الإعلام وبنيت حول العلامات التجارية في القنوات الاجتماعية. حاولوا السيطرة على هذا النقص في أدوات التسويق التقليدية من خلال تسويق التسويق السحابي “التسويق الاجتماعي.

ومنذ عام 2011، كانت قد دفعت إلى بناء رابطها الضعيف الرئيسي الذي كان تسويقيا.

في الواقع، كان من المفترض أن إنفور كان ليكون “سحابة التسويق” في نقطة واحدة، ولكن تم سكوتشد في دريمفورس 2011 عندما أصبح إنفور شريكا استراتيجيا ل force.com التسويق الأصلي والتكامل مع رائع إنفور مستشار التفاعل عيد الغطاس. سحابة التسويق كنت أتوقع أن أعلن على المسرح في دريمفورس مع تشارلز فيليبس، لم يكن. في الواقع، في اجتماعات بعد ذلك، أصر مارك بنيوف على أن Radian6 كانت سحابة التسويق. وكان … أول قطعة منه. لكن راديان 6 لم يكن “.

أوضحت في عام 2011 أن Radian6، كبيرة كما هو، لم تكن سحابة التسويق، وأنها لن يكون واحد حتى اكتسبت أو بنيت وظيفة تقليدية. في حين أنها بذلت الكثير من المحاولات للتغلب على ذلك، ساليسفورس هو أبعد من أن تكون ذكية جدا الشركة لتجاهل حقيقة أن المسوقين في حاجة للتعامل مع القنوات التقليدية واستخدام الأدوات التقليدية أيضا، لذلك خرجوا وفعلوا شيئا حيال ذلك وقضى تغيير تشونكا كبيرة للقيام بذلك – ولكن حصلت على منتج جدير بالاهتمام، وعلاوة على ذلك شركة جديرة بالاهتمام، في المقابل.

هناك أكثر من ذلك. هناك الكثير من ضغوط السوق على ساليسفورس لتقديم حزمة تسويقية تنافسية مع نجاح ماركيتو، والحصول على إلوكوا من قبل أوراكل الذي يدعو ما تقدمه “سحابة التسويق”، ودخول أدوبي في السباق مع النسخة الخاصة بهم من “سحابة التسويق”. نمو أبريمو (الآن تطبيقات تيراداتا) و؛ اكتساب إدارة التسويق المتكاملة مزود التسويق التجريبية من قبل مايكروسوفت؛ وأضاف إلى باسكالس.

وبطبيعة الحال، هذا هو “نية لشراء”، وليس اكتساب الانتهاء، لذلك هذا لا يزال نظريا حتى يتم إغلاق الصفقة، ولكن هذا هو التحرك الصحيح.

كودوس إلى salesforce.com لملء سحابة التسويق بالطريقة التي ينبغي أن يكون.

سحابة؛ ساليسفورس يضيف صناعة محددة موجة تحليلات التطبيق؛ الذكاء الاصطناعي؛ ساليسفورس نصائح الخطة الرئيسية لمنظمة العفو الدولية، معاينات أينشتاين؛ سحابة؛ ساليسفورس Q2 يدق التقديرات والأسهم تقع على توجيه Q3 الخفيفة؛ تحليلات البيانات الكبيرة؛ شراء ساليسفورس بيوندكور: مستقبل التحليلات المتقدمة في السياق

هناك عدد قليل من الأشياء التي ساليسفورس سوف تضطر إلى القيام بطبيعة الحال لجعل هذا (على افتراض الصفقة يمر) سحابة التسويق أن الشركات من جميع المشارب والأشكال شراء.

الشرط الأكبر هو مقياس باردو.

بنيت باردو لنداء إلى السوق المتوسطة. وهي لا تنجح بشكل جيد في المؤسسة، كما أنها لا تملك ميزات الإدارة التي غالبا ما تكون ضرورية للشركات العالمية الكبرى. وهو يفتقر إلى القدرات المتعلقة بإدارة مخاطر الكوارث وليس قويا على التحليلات. مرة أخرى، هذه هي الأشياء التي الشركات الصغيرة لا تحتاج بقدر أكبر منها تفعل. أنها تخدم السوق المستهدفة بشكل جيد للغاية. ساليسفورس سيكون لديك لقضاء بعض الوقت بناء أو شراء قدرات إضافية أنهم يفتقرون و المعمارية لهم للتعامل مع حجم / الأحمال من الشركات الكبيرة.

ولكن هذه مشكلة كبيرة لديك.

ساليسفورس يشتري إكساكتارجيت

مكان واحد أن ساليسفورس سوف تكون جيدة جدا بالنسبة بالضبط الهدف هو حول علاقات المؤثرين. لوضعها بأدب، كان الهدف بالضبط سيئة جدا عليهم. ساليسفورس كبيرة في نفوسهم. وهكذا، ساليسفورس، كوالد، سيجعلها الكثير، أفضل بكثير. ومع ذلك، يجب أن الناس ساليسفورس إر تجد ديريك غرانت، الذي يحتفظ عنوان سفب المبيعات في باردوت (بالضبط الهدف) والعمل له في مزيج بطريقة أو بأخرى. وهو شخص رائع ويحظى باحترام كبير من قبل المحللين والمؤثرين الذين يعرفون له.

لا بد لي من الاعتراف، وأنا مسرورة أن ساليسفورس جعلت هذا الاستحواذ – على الرغم من أنه يمكن أن يكون آخرون أيضا. ما يثير لي هو أن ساليسفورس لا يستريح على الغار، وليس تبرير الافتقار، ولكن اتخاذ الإجراءات التي يجب أن تتخذ لتزويدهم ما لديهم ليكون للمطالبة بأنها “سحابة التسويق”.

الآن يمكنهم إزالة “الاجتماعية” من ذلك وصف الصفحة الرئيسية من سحابة التسويق. أخيرا. لحسن الحظ.

الشيء الواجب القيام به ….

النهاية والبدء ….

ساليسفورس يضيف صناعة محددة موجة تحليلات التطبيق

نصائح ساليسفورس الخطة الرئيسية لمنظمة العفو الدولية، معاينات أينشتاين

ساليسفورس Q2 يدق التقديرات، وأسهم تقع على توجيه Q3 الخفيفة

شراء ساليسفورس بيوندكور: مستقبل التحليلات المتقدمة في السياق

Refluso Acido