ساب: دفع ضد الاقتصاد

استضاف الرئيس التنفيذي المشارك لشركة ساب، ليو أبوثيكر، حلقة نقاش بعد ظهر يوم الجمعة الماضي، واستكشف أسباب الحفاظ على استثمار تكنولوجيا المعلومات خلال الأوقات الاقتصادية الصعبة.

وشملت لوحة جيدا مقربة

وعلى الجانب الاستراتيجي، جادل الفريق بأن المشترين في مجال التكنولوجيا ينبغي أن يستخدموا تكنولوجيا المعلومات في الابتكار وخلق التمايز، لا سيما خلال الاقتصاد الصعب. وقال ليو انه حتى هذه اللحظة

يجب على الشركات التي تكافح مع عائدات الخط العلوي خلق الكفاءة، وذلك باستخدام التكنولوجيا لتغيير العمليات، ومن ثم الابتكار.

وأضاف أندرو: “تقوم ساب ببناء ومعالجة مصانع العمليات من أجل العيش، وتوفر البنية التحتية للأفكار الجيدة التي يمكنك توظيفها، ثم الابتكار على رأس ذلك”.

وأكد كل من عملاء ساب على تنفيذها بسلاسة، كما ذكرت لاري ديغنان

كان لدى عملاء ساب على اللوحة قصص نجاح ليقولها، ولكن الموضوع العام هو أنهم كانوا قادرين على التنفيذ بسرعة. هذه رسالة كبيرة إذا كنت تريد الذهاب إلى الناس للاستثمار في الركود.

ومن منظور اقتصادي، قدم ساب أسبابا محددة ينبغي للشركات أن تستثمر في تكنولوجيا ومنتجات صانع البرمجيات

طرح أحد أعضاء الجمهور سؤالا يتعلق بخصم ترخيص البرمجيات، والذي رد عليه ليو مازحا قائلا: “لقد كان الخصم جزءا من صناعة البرمجيات منذ اليوم الثاني الذي كان قائما فيه، وفي اليوم الأول لم يكن أحد يعرف ما هو البرنامج”.

فشل مشروع تحليل

وتقف ساب في مفترق الطرق في منطقتين على الأقل

وفيما يتعلق بالنقطة الأولى، تقوم ساب بالضبط كما يجب على كل الأعمال التجارية: دفع الحوافز الاقتصادية أثناء القيام بكل ما هو ممكن للبقاء على رادار العملاء.

وتقوم الشركة أيضا بإحضار العملاء الذين عانوا من تنفيذ سلس أو سريع لمناقشة تجاربهم. وتكتسي هذه الرسالة أهمية بالغة خلال الفترات الاقتصادية التي يكون فيها عائد الاستثمار على الاستثمار التكنولوجي مهما للغاية. يمكن للتطبيقات المشكوك فيها أن تعيث الفوضى على عائد الاستثمار المتوقع للمشروع، لذا فإن عمليات التنفيذ السريعة هي حقا صفقة كبيرة. من وجهة نظر فشل المشروع، وهذا هو نقطة هامة للتركيز.

وفي الوقت نفسه، أشار بعض المراقبين، مثل فيني ميرتشانداني ودينيس هولييت، إلى الارتفاع الأخير في أسعار ساب في دعم وصيانة “السعرات الحرارية الفارغة”. في الواقع، حوافز الترخيص تجلب عملاء جدد في حين أن رسوم الصيانة العالية تبقي لهم مربحة ل ساب. وقد أصبحت هذه الممارسة شائعة بشكل مفرط في صناعة برمجيات المؤسسات ككل.

ويعتبر البرنامج بمثابة تهديد خدمة يمثل تحديا أطول أجلا، على الرغم من أن ساب لا يتفق مع هذا المنظور. ونقلت لاري ديغنان عن ليو

ما يمكننا القيام به هو الجمع بين العالمين، وهناك بعض الأشياء التي لا يمكن تشغيلها في سحابة لأنه يمكن أن تنهار. لن تقوم أي شركة استهلاكية بتشغيل الفوترة ل 50 مليون عميل في السحابة. لا معنى له. نحن نعطي الناس الفرصة لتشغيل الأمرين معا. حاول أن تعطي الجميع خيارا. الناس سوف تفعل ما يفعلونه دائما. انهم سوف يعودون على رأس المال وما هو أكثر منطقية “.

ليو أبوثيكر الرئيس التنفيذي المشارك ل ساب؛ ناعومي ويات، سكرتير الإدارة في كومنولث بنسلفانيا، و ساب كبير عملاء القطاع العام؛ بارثا بيسواس، رئيس قسم المعلومات في جورنز الرعاية الصحية، والعملاء ساب يمثل السوق سمب؛ أندرو مكافي، هارفارد الأعمال أستاذ المدرسة الذي صاغ عبارة “المؤسسة 2.0″؛ بروس ريتشاردسون، رئيس مكتب البحوث من عمرو البحوث، الذي أدار الحدث

واضاف ليو “انها متعجرفة لتملي على العملاء، وأفضل أن نسألهم والرد على ما يحتاجون إليه.”

شرح براشانث راي لغز ادارة العلاقات مع الشركة بهذه الطريقة

ساب لا تريد أن تؤذي / تقتل أوزة ذهبية (الأعمال التجارية الكبيرة) وفوضى مع المالية الخاصة بهم بطريقة سلبية (وخاصة بالنظر إلى الظروف الاقتصادية) ….

وردا على سؤال من أحد أعضاء الجمهور للتنبؤ بمدى الانكماش الاقتصادي العام، قال ليو: “لست نبيا ولا أعرف كيف سيحدث ذلك، فهناك عاصفة حقيقية وهناك سيئة جدا”.

وقد ضربت الظروف الاقتصادية الصعبة الشركة من الصعب، كما العديد من العملاء المحتملين بطيئة نفقاتها على مشاريع تكنولوجيا المعلومات الكبيرة؛ البرمجيات كخدمة أصبحت بسرعة الاعتبار الهام لكثير من المشترين التكنولوجيا، مع هوامش أقل من البرمجيات على فرضية، وهذا الضغط الاتجاه المصب ساب والربحية، وربما حتى حصة السوق.

الشركات الصغيرة والمتوسطة؛ فيديو: 3 نصائح لتوظيف جيل الألفية؛ برامج المشاريع؛ أكبر سر في المجتمع: المجتمعات العلامة التجارية في كل مكان؛ تحليلات البيانات الكبيرة؛ أسوأ سر قليلا حول البيانات الكبيرة: وظائف؛ الروبوتات؛ بناء الروبوت أكثر ذكاء مع التعلم العميق والخوارزميات الجديدة

وتشكل حلقة النقاش جزءا من الجهود الحالية التي تبذلها ساب للخروج من هذه العاصفة الاقتصادية الكلية.

[صور مايكل كريغسمان. الإفصاح: دفعت ساب نفقات سفري إلى نيويورك لحضور هذا الحدث.]

فيديو: 3 نصائح لتوظيف جيل الألفية

أكبر سر في المجتمع: مجتمعات العلامة التجارية في كل مكان

أسوأ سر قليلا حول البيانات الكبيرة: وظائف

بناء الروبوت أكثر ذكاء مع التعلم العميق والخوارزميات الجديدة

Refluso Acido