تعرف الشركات الناشئة في بولندا تقنيتها (الآن تحتاج فقط لتعلم بيعها)

في حين تميل شركات تكنولوجيا المعلومات البولندية الجديدة إلى الحفاظ على سوقها المحلية الكبيرة إلى حد ما، فإن النماذج السحابية مثل البرمجيات كخدمة (ساس) جعلت من الأسهل من أي وقت مضى أن تبدأ البحث في الخارج للعملاء الجدد.

على مدى سنوات، واجهت الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الأوروبية مشاكل في الخروج عبر حدودها الوطنية والذهاب الدولي (مع استثناءات ملحوظة غريبة). ولكن كونها المحتوى مع التركيز فقط على السوق المحلية فقط لا يعمل لعدد متزايد من شركات تكنولوجيا المعلومات الوليدة. وفي بولندا، تتطلع بعض شركات التكنولوجيا الوليدة بشكل متزايد إلى التوجه نحو العالم في محاولة لتكملة مستثمريها المحليين بأموال أجنبية.

بعض الشركات البولندية الجديدة التي تسعى إلى تحقيق نطاق عالمي تشمل قاعدة (بائع كرم)، أوكسبين (أداة التصميم)، لاندينجي (منشئ الصفحة المقصودة)، بريس باد (النشر الرقمي) و Brix.io (أداة تصميم بوتستراب تويتر).

وبسبب نهجها القائم على السحابة، يوجد لدى بعضها بالفعل قاعدة دولية للمستعملين. ولكن الحصول على الاستثمار الأجنبي هو شيء آخر تماما، حتى عندما تحاول مبادرات مثل عش الابتكار للمساعدة في جلب الشركات والمستثمرين معا.

وقال لوكاس هوليكشيك، مؤسس “بريكس”، وهو محرر موقع مرئي يستخدم الإطار الأمامي ل “بوتستراب” في تويتر: “إن الاستثمار الأجنبي أمر حيوي إذا كنت تهدف إلى أن تكون عالمية”. ونحن نعمل الآن على وسائلنا الخاصة، تخطط للانتقال إلى وادي السيليكون في المستقبل.

لدى الشركة بالفعل قاعدة مستخدمين عالمية. “منذ أن بدأنا في بداية العام، حصلنا على أكثر من 12.000 عميل على مستوى العالم”، كما يقول. “هم في الغالب المطورين الأمامية، والعمل للشركات التي تتراوح بين الشركات الصغيرة المبتدئة للشركات الكبيرة.في بولندا، أكثر من 60 في المئة من المطورين يعرفون بوتستراب، وفي بلدان أخرى أن النسبة المئوية أعلى من ذلك.

هذا الطموح على الذهاب العالمية ظاهرة حديثة نسبيا بين الشركات الناشئة البولندية. وقبل بضع سنوات، اعتبر السوق المحلي البولندي كبيرا بما فيه الكفاية لمعظمهم للقيام بما فيه الكفاية. بعض من شركات التكنولوجيا الأكثر نجاحا في الماضي أبقى بدقة إلى السوق المحلية. يقول هوليكشيك: “إنهم ببساطة كانوا راضين عن الأعمال التي قاموا بها في بولندا.

ويقع أول موقع خارجي لشركة الاتصالات الألمانية في كراكوف، وسوف يلقي شبكتها الواسعة في جميع أنحاء القارة في البحث عن الشركات الناشئة مع الأفكار الذكية.

ومن الصعب تفسير التغير في القلب لأن السوق المحلية في بولندا، وهي بلد يبلغ عدد سكانه 38 مليون نسمة، لا تزال كبيرة بما فيه الكفاية لدعم الشركات.

وتقول إلا ماديج، وهي رجل أعمال مسلسل بولندي ومستثمر ملاك موجود حاليا في الولايات المتحدة: “أستطيع أن أفهم تماما أنهم يريدون فقط التركيز على سوقهم المحلية، حيث أن هناك الكثير من المال الذي يتعين القيام به هنا”.

أسباب أقل موضوعية، استنادا إلى المشاعر والطموح، تلعب أيضا دورا. “أولئك الذين يختارون خيارا مختلفا لا يفعلون ذلك فقط بسبب المال، ولكن أيضا لأنهم يريدون أن يلعبوا في الدوري الأعلى”.

معظم الشركات التي تختار اتخاذ خطوة إضافية هي بائعي ادارة العلاقات، ويقول مادي. وقالت إن لديها فرصة أكبر لكسب رأس المال الأجنبي في المقام الأول لأن نماذج إيراداتها يمكن التنبؤ بها نسبيا، كما تقول.

هل بولندا تشتري حقا السحابة؟؛ تنكر هب أنها ستغلق عملياتها في بولندا؛ كيف بولندا تضع الثقة والنقد في مادة ما زالت على كتل البداية

إن مجموعة المقاييس هي المعيار الذي يعرف جيدا في الصناعات في مجال الأعمال التجارية B2B “.” إذا كانت الشركة قادرة على زيادة إيراداتها الشهرية المتكررة، يمكنك أن ترى بسرعة كيف تقوم الشركة.

هذا لا يعني أنه هو المشي في الحديقة حتى أفضل الشركات للحصول على اختراق الدولي من خلال. “تحتاج إلى منتج جيد حقا، ولكن تحتاج أيضا ساليسفورس جيدة حقا”، ويقول ماديج. وهذا هو الأخير الذي يطرح مشاكل في بعض الأحيان. “هناك موهبة فنية كبيرة في بولندا، وموهبة تصميم كبيرة أيضا، ولكن توسيع نطاق فريق المبيعات أمر صعب للغاية.

ومن الأخطاء الشائعة التي تلاحظها أن الشركات البولندية تميل إلى قضاء وقت غير كاف في تقييم جودة الرصاص، وغالبا ما تركز على الخيوط الخاطئة. “مثال واحد هو أن الشركات تستثمر خطأ في الحصول على مزيد من حركة المرور إلى موقعها على الانترنت”، كما تقول. “في الواقع، أن حركة المرور الإضافية لا تتحول إلى حسابات الدفع، وأحيانا تحتاج إلى قطع جميع النفقات التسويقية والقيام المكالمات الباردة.من المجنون كم الدعوة الباردة والقرصنة كرم يمضي في الولايات المتحدة.

هناك خطأ شائع آخر، وفقا لماديج، هو أقل من التسعير. “عندما تعرف أن لديك منتج جيد، يجب عليك أن تبيع الجحيم للخروج منه، وعندها فقط الأرقام سوف تضيف بشكل جيد”. أيضا في العمل هو آلية من جهة ثانية: صفعة سعر على الإعلان المبيعات التي هي منخفضة جدا، والناس قد لا تظهر لمشاهدة السيارة لأنها تشك في أن هناك بالتأكيد بعض خطأ مخفي في مكان ما.

الابتكار في السوق؛ M2M السوق ترتد مرة أخرى في البرازيل؛ 3D الطباعة؛ 3D الطباعة على اليدين: العمل مع الخشب؛ المصرفية؛ شركاء كومبانك مع باركليز للدفع عبر الهاتف المتحرك، فينتيش الابتكار؛ الابتكار؛ تهدف فيكتوريا في مجال الأحلام للمواهب التكنولوجيا المحلية

ولكن الذهاب العالمية لا يعني الشركة بأكملها سوف تتحرك، ويقول هوليكشيك. “التحدي الرئيسي للشركات المبتدئة في وادي السليكون على سبيل المثال هو أن لديهم جيران مثل الفيسبوك وجوجل وأبل”، كما يقول.

أنها تميل إلى توظيف أفضل المهندسين في المنطقة. في بولندا، الشركات الصغيرة لا تزال لديها الوصول إلى ما يقرب من المواهب الكاملة، لذلك لدينا المبتدئة عادة موهبة أفضل المتاحة مما كانت عليه في الولايات المتحدة الأمريكية. لهذا السبب، فإننا سوف يكون أكثر ميلا للحفاظ على البحث والتطوير لدينا في بولندا.

؟ M2M السوق مستبعد مرة أخرى في البرازيل

بولندا

الطباعة 3D اليدين: العمل مع الخشب

؟ شركاء كومبانك مع باركليز للدفع عبر الهاتف المتحرك، فينتيش الابتكار

تهدف فيكتوريا في مجال الأحلام لمواهب التكنولوجيا المحلية

Refluso Acido