المبيعات في الطباعة والتصوير

ويتذكر دوك عندما تم التعامل مع مبيعات الطابعات والأجهزة متعددة الوظائف من قبل الناس المبيعات التقليدية على الطريق إجراء المكالمات وتوقيع العقود. لا يزال هذا هو الحال في كثير من الحالات، ولكن دورة المبيعات وتعقيد الطابعات الشبكية اليوم قد غيرت طبيعة المبيعات.

روب سيثر، مستشار كبير لمجموعة فوتيزو، لديه تقرير جديد عن طبيعة المبيعات في عالم الطباعة والتصوير.

وكانت المبيعات في مساحة الطباعة والتصوير دائما تحديا معقدا. بغض النظر عن قطاع المنتجات والطابعات أو الطابعات متعددة الوظائف، مندوب المبيعات كان دائما الكثير للتعامل معها. حتى “أبسط” بيع – جهاز واحد – يتطلب قدرا كبيرا من المعرفة والثبات.

تاريخيا، كان للناسخات والطابعات مجموعات طويلة من الميزات التي تحتاج إلى تفسير وتبرير. بالإضافة إلى مواصفات المنتج الأساسية (السرعات والأعلاف الشهيرة)، كان للناسخات عروض إضافية: ميزات التكبير والوظائف الإبداعية وخيارات التشطيب. ثم جاء قدرات الشبكات والطباعة واللون وأكثر من ذلك. كان للطابعات الخطوط والنماذج والسائقين وأداء المعالج، وكذلك التوافق يكل و بوستسكريبت. و اكثر.

ومن المثير للدهشة، عقد مندوب مبيعات واحد الكثير من هذه المعلومات. هؤلاء الخبراء يعرفون منتجاتهم بشكل وثيق، وتسلق حرفيا داخل كل نموذج أطلقت حديثا لضمان أفضل فهم ممكن لكل ميزة والتفاصيل المادية. هؤلاء مندوبي المبيعات تفخروا على استقلالهم، والتنقل من بيع من أقرب العروض إلى التمويل النهائي وحتى في مراحل التثبيت.

على جانب العميل، كان هناك في كثير من الأحيان وضع مماثل: عدة مرات، شخص واحد سيقيم العروض واتخاذ قرار الشراء. وعلى الرغم من أن مندوبي مبيعات الطابعة أو مندوبي مبيعات الطابعات كانوا يتحدثون عادة إلى أشخاص مختلفين (المشتريات أو تكنولوجيا المعلومات، على التوالي)، فإن نقطة اتصال واحدة غالبا ما تكون كافية، حتى في المؤسسات الكبيرة. ويعكس صانعو القرار النهائيون المستخدمين نظرائهم من البائعين ويعرفون المنتجات والتسعير والمنافسة من الداخل والخارج. وكانت علاقة البيع والمبيعات من نقطة إلى نقطة إلى حد كبير القاعدة في جميع أنحاء الصناعة.

وقد حدثت العديد من التطورات الوسيطة، حيث تمت إضافة المزيد من الحلول إلى العروض، وبداأت جهود المبيعات لمعالجة تطبيقات محددة وأسواق رأسية. ومع ذلك، فإن المضاعفات النهائية لعملية البيع تتحقق من خلال المشاركة الكاملة في نظام مبس، والتي ستتضمن تقييما كاملا للأسطول، وتوصيات قائمة على الصفر لقطاعات المنتجات المتعددة والعمليات التجارية، وسير العمل، وحلول إدارة الأساطيل، والتعاقد وتنفيذ التخطيط. حتى لأذكى وأكثر خبرة مندوب المبيعات (وصانع القرار العميل)، نمت المهمة لتكون أكثر من اللازم لأي شخص واحد.

للحصول على التقرير الكامل من روب عليك أن تصبح عضوا مبس البصائر برو، الذي يحمل ثمن ضخم من 399 $. سوف دوك ترك لك أن تقرر ما إذا كان هذا يستحق ثمن القبول، على الرغم من انه لا يعرف أن هناك الكثير من المواد الجيدة والتقارير التي أتيحت لأعضاء برو.

ريكو يعزز الاستثمار في البرازيل

تقديرات Q3 يدق إتش بي ولكن بيسي، تستمر مشاكل الطابعة

بيوبرينتينغ العظام والعضلات: الطابعات النافثة للحبر الخلية تشكيل مستقبل عمليات الزرع

؟ سامسونج تطلق سك لطابعة B2B أوكس

طابعات؛ ريكو يعزز الاستثمار في البرازيل؛ الأجهزة؛ يدق Q3 يدق هب ولكن بيسي، تستمر مشاكل الطابعة؛ 3D الطباعة؛ بيوبرينتينغ العظام والعضلات: الطابعات النافثة للحبر الخلية تشكيل مستقبل عمليات الزرع؛ الأجهزة؛ سامسونج يطلق سك ل طابعة أوكس B2B

Refluso Acido